一个“湘妹子”的新疆传奇

　　放弃深圳大企高薪工作和优越环境，主动申请到帕米尔高原支教；两次支教，11年坚持开展公益助学活动，资助185名贫困塔吉克族学生；扎根新疆，创业办企业做电商，助力新疆特色农产品销往全国各地……

　　11年间，谭婉静情系帕米尔，以自己的方式表达对新疆的热爱，也写就了一个“湘妹子”的新疆传奇。2021年12月，谭婉静荣获首届“全国乡村振兴青年先锋”称号；2022年8月，她又荣登中央文明办发布的2022年第三季度“中国好人榜”。

　　9月24日，位于塔什库尔干塔吉克自治县（以下简称“塔县”）盘龙古道下的坎尔洋村，鼓乐震天，热闹非凡，村民守白给木今天出嫁。

　　在前来帮忙、祝贺的众多塔吉克族亲戚中，一位中等身材、长相秀丽的汉族姑娘忙前忙后，她不但带来了婚礼所需的牛羊肉、米面油菜等，还给新娘陪嫁了冰箱、电视、洗衣机和衣柜等。她，就是被新娘守白给木称为“亲姐姐”的新疆吾疆美商贸有限公司总经理谭婉静。

　　一个是家在乌鲁木齐的青年企业家，一个是深居大山深处的塔吉克族姑娘，她们是如何跨越千里结为姐妹的？故事还得从11年前说起。

　　2012年2月的深圳，福田区竹子林社区，一个年轻姑娘刚从社区办完事出来，看到工作人员正在张贴通知，她好奇地上去瞅个明白。

　　通知上写着对口援助新疆是国家战略，深圳市负责对口援助新疆喀什地区和塔什库尔干塔吉克自治县（以下简称塔县），号召广大有志人士支援边疆、建设边疆。

　　新疆，对于从小在湖南长大的谭婉静来说，只是小学课本里给予的概念，祖国960万平方公里的六分之一。她对这个陌生的边疆充满了好奇和神秘感。

　　晚上下班回到宿舍，不知为什么，“新疆”这两个字一直萦绕在姑娘心中，让她心神不宁，甚至翻天覆地大半夜才勉强睡着。

　　第二天上班，她向领导汇报了自己的想法，她想报名参加到新疆喀什的支教，开启一段不一样的人生经历。

　　当谭婉静晚上下班后把这个决定告诉母亲，电话那头传来母亲激烈的反对声：“新疆那么远，都到天边边了，你一个女娃子跑那么远，妈妈不放心！”

　　谭婉静是湖南常德人，家里就她和哥哥两个孩子，幼年时她便随父母搬家至长沙市，从小品学兼优，2011年毕业于湖南交通工程学院国际经济贸易专业。

　　大学毕业后，谭婉静凭着优异的成绩和综合能力进入长沙一家大型企业，一年后又因业绩突出被派往公司驻深圳分公司工作。

　　2012年，一个在深圳大型企业工作、月收入近万元的大学生，为何放弃高收入、优越环境，选择到偏远的新疆、偏远的塔县支教？

　　而面对我抛出的问题，谭婉静俊俏的脸上浮起笑容：“我当时就是个热血青年，祖国这么大，我就想出去看看，特别是对新疆我充满了好奇和神秘感。所以，当得知可以到新疆支教时，我毫不犹豫报了名。”

　　帕米尔高原，先秦称“不周山”，唐始称“帕米尔”，亚洲上的喜玛拉雅山脉mile米乐m6、昆仑山脉、喀喇昆仑山脉、兴都库什山脉、天山山脉都以此为根，伸向四面八方。群山在这里聚首，众水在这里分流，组成了世界最高最美最壮丽的高原。因此，帕米尔高原素有“万山之祖”、“万水之源”的雄称。

　　塔什库尔干塔吉克自治县，地处帕米尔高原东麓，与塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦及克什米尔地区接壤，是中国唯一一个“一脚踏四国”的县城，被《中国国家地理》杂志评为“中国最牛县城”。

　　塔县总面积2．5万平方公里，有塔吉克、柯尔克孜、维吾尔、汉等民族，其中塔吉克族占80.9%。全县辖12个乡镇，2019年末全县户籍人口4．1万人。

　　11年前的塔县，还是一个地处偏远、鲜为人知的国家级贫困县。因为地处高原，海拔较高，交通条件落后，很少有人去。

　　经过一个月的培训，2012年3月初，谭婉静跨越万里来到了支教的塔吉克自治县城乡寄宿制小学。虽然做了充分的了解和心理准备，但一到塔县，面对的现实还是让谭婉静震惊了。

　　学校组织了一部分学生迎接从深圳远道而来的支教教师，虽然已经是进入21世纪12年了，迎接谭婉静们的孩子中依然有露脚趾头的。塔县的荒凉贫瘠和深圳的繁华形成强烈对比，冲击着谭婉静的心。

　　11年之后回忆起那个瞬间，谭婉静感慨地说：“当时就感觉一个是天上，一个是地下，反差实在太大了。”也正是因此，她决定留下来为孩子们做些事。

　　对于从小出生成长在湖南常德和长沙地区、工作在深圳的谭婉静来说，来到塔县的那个冬春交替的季节实在苦不堪言，南北饮食的差异、寒冷干燥的环境、稀薄的空气，但这一切都没有让这位倔强的“湘妹子”打退堂鼓。

　　回忆起11年前的支教时光，谭婉静说，当地的塔吉克族群众特别纯朴，到谁家门口，他们都会热情地邀请你进家，并且拿出最好的食物招待你。这让我很震惊，从内心深处爱上了这片高原。

　　2013年初，结束支教任务后，谭婉静结婚生子，并把家安在了位于乌鲁木齐的十二师一〇四团。女儿出生后，在家带娃的谭婉静萌生了做干果生意的想法。2014年底，谭婉静开始涉足电商领域，主营新疆干果及当地特色农产品。

　　面对陌生的城市，面对陌生的行业，面对陌生的人群，一切都从零开始。创业的艰难，这个中滋味只有谭婉静自己知道。而谭婉静却是一脸的云淡风轻：“你踩过的坑、吃过的苦，都将成为你成长路上不可多得的财富。任何时候，你都要保持一个好的心态，好心态能让你坚持下去并走得更好。”这些她亲身经历的故事却深深震撼了我的心。

　　2016年7月，正值吐鲁番葡萄丰收时节，谭婉静和父亲前往吐鲁番收购葡萄。乌鲁木齐距吐鲁番300公里，为了节省成本，她和父亲凌晨两点起床，驱车赶往吐鲁番市辟展乡。

　　吐鲁番是全国有名的“火洲”，夏季气温高达40多度。为保证葡萄品质和工人安全，凌晨4点，工人们就开始采摘葡萄，到上午11点结束采摘，新鲜的葡萄就会被运往冷库冷藏。待下午五六点所有葡萄进入冷库，谭婉静又忙着赶回乌鲁木齐。

　　在开车返回的路上，坐在副驾驶座位的父亲也睡着了，白天晚上几乎连轴转的谭婉静极度困乏，居然开着车睡着了，直到车子偏向旁边的应急避险车道，轮胎与地面的震荡标线发出刺耳的摩擦声，她才被惊醒，当时吓出了一身冷汗。而她这么不要命，就是为了省下一晚的住宿钱。

　　2016年8月，谭婉静听说伽师种植的西梅成熟了，但她又不知道伽师在哪里，西梅园在哪里。在乌鲁木齐地窝堡机场乘机时她问工作人员，工作人员告诉在伽师属喀什地区，伽师的英买里乡种有西梅。于是，她就直飞喀什，下了飞机直奔伽师英买里乡。

　　当她一路打听找到一家西梅园时，天已经快黑了。西梅园主是一位维吾尔族大叔，听不懂汉语，而谭婉静也听不懂维吾尔语，两个人比划了半天，都很难理解对方的意思。

　　正当焦急万分之时，谭婉静突然想到以前在吐鲁番收葡萄时留了一位维吾尔族大哥的电话，赶紧打过去，请他在手机里给园主解释她的意思，并现场在手机上草拟了一份购买合同。在维吾尔族大哥的电话支援下，谭婉静终于与西梅园主谈妥了西梅购销生意。

　　随着业务的日益拓展，谭婉静的团队人数也逐渐增多，她决心在这个行业深耕下去。2017年，她注册了“吾疆美”商贸有限公司，主营批发兼零售新疆特色农产品。

　　在新疆经营特色农产品虽然风险大、利润低，但能够把农户和市场联系起来，让更多特色农产品销往全国，增收致富当地农民。这，恰恰是谭婉静的心愿。

　　新疆的水果品种多、品质好，谭婉静看好电商在新疆未来的广阔发展前景，除了经营常规的新疆干果，也开始涉足生鲜果蔬的销售。在她销售的生鲜果蔬中，最让她骄傲的案例之一当属吐鲁番的玻璃翠葡萄。

　　2016年7月，谭婉静听说玻璃翠葡萄的信息后，立即赶往吐鲁番鄯善县辟展乡卡格托尔村三十里大墩，找到一户种植户，但此时玻璃翠葡萄已经全部销售完毕。这位种植户说，明年你们再来吧。

　　第二年夏季葡萄成熟时，这位种植户真的及时通知了谭婉静，谭婉静顺利地收购了首批玻璃翠葡萄，开创了业务的又一个新领域。

　　当时新疆到内地物流时间较长，生鲜果蔬在新疆还不能直发。为了解决这个难题，谭婉静想方设法把葡萄运到西安中转，再从西安发往全国，自此开创了新疆生鲜果蔬直发全国的先河，也让内地消费者能够及时品尝到新疆的时令鲜果，同时减少了中间过程，减少了消费者的支出，增加新疆农民的收入。

　　2018、2019年连续两年，辟展乡卡格托尔村当地村民种植的玻璃翠葡萄一半都由谭婉静包销了，每年销量达到140吨左右。通过她的宣传，更多业内同行找到辟展乡卡格托尔村，把当地的葡萄全部销往内地，葡萄价格也水涨船高，批发价一公斤达18元，果农们挣了个盆满钵满。

　　吾疆美商贸有限公司员工李辉辉是一位三十出头的年轻人，说起谭婉静他一脸的敬佩之情：“谭姐是一个待人真诚热情、特别守信用、处事大方得体的人，她对新疆的热爱，可以从公司创意经营的一些特色产品中可见一斑。”

　　谭婉静非常喜欢创意设计，自己也经常在网上学习，买专业书籍学习。创业这些年，她做了十多个爆款产品，为新疆特色农产品走出新疆、红遍全国做出了贡献。新疆手工羊毛毯就是其中之一。

　　2018年，谭婉静联合厂家一起打造新疆羊毛毯，严格控制生产工艺，精心设计品牌、包装。由于产品品质优良，品牌设计精美，推广有力，当年新疆手工羊毛毯卖了1.5万张，成了她事业上的一张“幸福毛毯”。

　　这也给谭婉静带来一个启示，任何产品你走在前南面，都可以获得一定的利润，如果跟在别人后面卖，那就不一定了。这更加坚定了她寻找新疆优品，打造新疆爆款特色农产品的思路。她也因此被新疆同行们誉为新疆电商行业“第一个尝桃子的人”。

　　在第一次支教期间，一次，一个小男孩忽闪着大眼睛天真烂漫地问谭婉静：“老师，你为什么喜欢我，我是农民的小孩？”男孩天真的童言却击中了谭婉静的内心，是啊，这里是偏远的边疆高原，孩子们的生活就学条件有限，我应该为孩子们做点事。

　　于是，谭婉静开始面向塔县筛选贫困学龄儿童予以资助。她成立了“帕米尔爱心小分队”，每个队员可以资助一至两名贫困塔吉克族学生。这些被资助的孩子，每天在学校都能享用到一袋牛奶、一片列巴、半个苹果或者一个香蕉、一个鸡蛋，每年开学都能收到2套换季的新衣服、新鞋子以及学习生活用品。

　　“对我来说，谭老师就是我的亲人，她照亮了我的生活。”谈起谭婉静，原本性格内向的苏白给木滔滔不绝。

　　今年23岁的苏白给木是谭婉静第一次支教时的学生。当时12 岁的苏白给木身材瘦小，性格内向，独来独往，学习成绩也不是很好。细心的谭婉静发现后经常找她谈心，为她补习功课，给她送学习用品，还亲手制作小礼物给她惊喜。久而久之，苏白给木被谭婉静的真诚打动，对她敞开了心扉。

　　原来，苏白给木家在塔县班迪尔乡坎儿洋村，幼年时母亲因病去世，10岁时父亲又因车祸身亡。失去双亲，让原本就性格内向的她更不愿意与人交流了，甚至有了辍学的想法。

　　“以后老师就是你的亲人，你只管好好学习，其他的交给老师。”就这样，谭婉静从苏白给木小学五年级起就一直资助她，直到她2019年7月高中毕业。毕业后，苏白给木请求在老师公司里工作，谭婉静欣然答应。

　　苏白给木说，谭老师给我报考了驾校、电商等技能培训班，鼓励我提升个人能力。在老师的公司这三年，我学到了很多知识，能力得到了锻炼。

　　谭婉静的塔吉克族学生艾买尔丁·买买江是个具有典型塔吉克族长相和气质的帅小伙，身材瘦高，浓眉大眼，鼻梁高挺，性格腼腆，未开口先笑。

　　艾买尔丁·买买江是谭婉静2012年第一次支教时的塔吉克族学生，高中毕业后来到乌鲁木齐轻工学院上学。2020年7月大学毕业后艾买尔丁找到谭婉静，想到老师的公司工作。谭婉静欣然答应，并为他安排好食宿。

　　经过三年的历练，如今，艾买尔丁考取了驾照，车开得很熟练，跟着老师学采购、学营销，干得得心应手。同时，他还在老师的指导下开始学着做电商、招代理，除了在公司的收入，每月还有做电商的收入，并且逐月上升。

　　说起谭老师，艾买尔丁一脸的感激之情：“我的爸爸心脏不好，每年都要到乌鲁木齐看病，都是我老师帮忙联系新疆医学院的医生，还亲自带着我爸爸到医院看病。”

　　“谭老师，巴德尔夏·吾逊尔江病了，要到乌鲁木齐看病，我和他爸没出过远门，你能不能帮我们联系下医院？”2022年春节前夕，谭婉静接到一个从马尔洋乡打来的求助电话。

　　“没问题，你们照顾好他，医院的事情我来解决。” 谭婉静二话没说就答应下来。考虑到巴德尔夏·吾逊尔江的家庭情况，她有些不放心，连夜乘坐飞机到塔县再驱车赶到马尔洋乡，把巴德尔夏·吾逊尔江接到乌鲁木齐，还承担起照顾他的重任。

　　“谭老师不仅带我到乌鲁木齐治病，还贴心地给我准备营养餐和生活用品。出院以后，老师又亲自把我送回家。”说起谭老师，巴德尔夏·吾逊尔江语气中满是感激之情。

　　自2013年年初支教结束后，每年暑假谭婉静家里都会有学生来住。她非常喜欢塔县的孩子，说他们就像高原的太阳，热烈、纯朴、可爱。

　　回忆起与高原上的孩子们共同度过的美好时光，谭婉静脸上浮现出发自内心的喜悦之情，那些时光都将成为她人生路上温暖的记忆。

　　这几年，谭婉静把生意做遍新疆，由于常年在田间地头奔波，与农民打交道，她交了很多农业上的朋友，有农民、有经销商，也有不少当地各族干部，遇到急难愁事，他们也会想到请谭婉静帮忙。

　　2019年8月，帕米尔高原上的特色农产品冰川土豆成熟了，但地处高原、道路偏远、运输困难等难题制约了土豆的销售。望着成熟的土豆，看着即将到来的寒冷天气，当地干部和农户心急如焚。

　　谭婉静接到当地乡干部的求助电话后，立即行动起来，制定冰川土豆扶贫项目实施方案，举办新闻发布会，请国内知名电商同行共同参加，形成强大的宣传攻势。很快，来自帕米尔高原的冰川土豆出了名，成为爆款农产品，每天销售一千多件。

　　2021年初秋，南疆喀什的西梅成熟了。谭婉静来到喀什，助推喀什西梅销往内地。但当时正值疫情肆虐之时，新疆物流停发。来自全国各地的客户下了订单，可货发不出去。看着挂满枝头的西梅无人采摘，无法销售，当地干部和果农们心急如焚。

　　谭婉静立即组织公司30多名员工克服一切困难全部进驻果园，并与当地政府有关部门协商沟通，由政府每天派出检疫人员负责检查人员及西梅安全， 公司员工吃住在果园，抓紧时间采摘西梅。

　　谭婉静采取基地直供优选产品模式，购进分选设备，进行分级优选，让消费者能够享受到新疆高品质的新鲜水果，同时给果农的收货价每公斤比当地客商高出1.5元至2元。

　　2022年7月底，新疆爆发长达四个月的新冠疫情，而七三个月，谭婉静却克服重重困难，成功将南疆盛产的新鲜无花果销住全国各地，创造了行业又一个第一。

　　新鲜无花果好吃，却极不易贮运，这也成为长期以来影响果农增收的一个难点。谭婉静的一位湖南老乡与南疆的一些无花果种植基地建立购销关系，但销售情况一直不好，果农又不断催他收购，急得他团团转。万般无奈之下，他想到了已经在业界做得风生水起的谭婉静，希望她能帮自己打开销路。

　　谭婉静心里装着果农的收成，她跟果农一样急得嘴上都起了泡，彻夜难眠，她告诉员工：“就是不挣钱，我们也要帮助果农把这些无花果卖出去。”

　　为了打开新鲜无花果的销售，谭婉静深入田间地头调研了解，查找问题关键所在，寻求解决的办法。她从地头收获开始狠抓果品品质，对包装进行重新设计，针对新鲜无花果的外形特点定名为“新疆糖包子”。

　　为了保证新鲜无花果的品质，谭婉静专门设计了氮气包装盒，一盒可装6枚无花果。同时在当地上了一台氮气包装机，通过氮气包装降低无花果的氧化速度，以保证消费者能够吃到足够新鲜的无花果。

　　新鲜的“新疆糖包子”就这样乘坐冷藏车到达西安，再从西安到达内地各省市消费者手中。新疆无花果优良的品质、鲜甜的口感，受到内地广大消费者的喜爱，当年卖了270万盒，创造了新疆生鲜果蔬销售的奇迹，也让谭婉静在新疆电商行业声名鹊起。

　　如今，从南疆无花果产地一键代发新鲜无花果已经非常成熟，更多的电商同行开始销售新鲜无花果。而此时的谭婉静又开始探索新的特色农产品的销售之路。

　　“2019年我们公司发展到三十多人，没想到就在业务蒸蒸日上时遇到了百年不遇的新冠疫情，这三年疫情对我们的企业打击太大，能坚持活下来已经非常不容易了。”聊起这段过往，李辉辉满脸的惆怅。

　　“2021年，我们公司创新推出新品酸奶包，刚开始很多客户不了解这款新产品，不愿推，后来逐渐接受，到目前订单近15万件，成为新疆著名的爆品。也正是这个爆品，支撑我们公司度过了这两年艰难的疫情时期。”李辉辉告诉我。

　　“羊毛酥酥手工龙须糖”、“普罗旺斯西红柿”、“天山烤蜜薯”、“新疆奶皮子月饼”……一个又一个特色农产品通过谭婉静团队的创意开发，成为新疆特色农产品的爆款，在网上掀起一阵又一阵的消费热潮。

　　在世人的眼中，新疆是一个偏远的地区；在新疆人眼中，塔县更是一个偏僻并且贫困的所在。因此，人们对谭婉静选择二次支教塔县的行为很难理解。

　　“有很多人都会问我，为什么喜欢帕米尔高原？这片神奇的土地有着迥异于其他地方的能量，至今我生命里很多仰赖的重要启示，都在这里获得。” 面对这个问题，谭婉静幽幽地说。

　　2018年，谭婉静带着400多个“温暖包”驱车前往马尔洋小学，途经瓦恰乡。瓦恰乡位于塔县东南的大山深处，途中要翻越海拔4500米的唐勒达坂，环境恶劣，条件艰苦。

　　那是一个云淡风轻的午后，汽车缓慢的行驶在不宽不窄的高原小道上，路过一栋一栋的安居房，门口坐着一些塔吉克老人，灿烂的阳光洒在他们布满皱纹的脸上。

　　一路上谭婉静都在接电话处理工作，手忙脚乱，心烦意乱，忽然她的目光掠过那些塔吉克老人，老人们脸上淳朴的笑容，澄澈的目光，发自内心的幸福感，让她内心产生了强烈的震动。她想，如果有时间她一定会再次来到这里。

　　时隔两年，那种内心的觉醒不停地敦促谭婉静去往一个地方。2020年3月，经过深思熟虑后，她再次申请支教，带着女儿回到了帕米尔高原，把意向支教学校选在了马尔洋小学。

　　有些人很不理解谭婉静这种找虐的行为，认为她不仅自己找虐，还带着孩子一起找虐。谭婉静曾经也一度怀疑自己的做法是否正确，但当她看着女儿和塔吉克新朋友快乐的在校园里奔跑玩耍，一起分享零食，坐在校园的角落朗读课文，她相信这几个月一定会成为女儿生命里一段很重要的日子，甚至会影响孩子的一生。三年后，再次回忆起当时的选择，谭婉静并不后悔。

　　“我们做过的事，走过的路，除了给我们生计外，或许最珍贵之处，在于让我们对世界的认知拓宽或加深那么一寸。若仍有余力，尽力让手中之事有助于他人那么一点。”这是2020年7月19日凌晨谭婉静在马尔洋乡小学支教时记录下的片刻感触。

　　“爱不是一个人的单打独斗，需要更多的社会力量加入，并肩同行。”在第二次支教期间，谭婉静发起成立了“帕米尔爱心小分队”。

　　相比第一次支教，这次谭婉静更加关注孩子们的生活和学习环境。她给马尔洋乡小学食堂更换餐桌餐椅，给学生宿舍购买被褥、床单、被套和枕头，还号召身边的朋友为学校捐赠一辆校车、一台、一个蹦蹦床及若干衣物和学习用品。

　　谭婉静说，现在越来越多的人加入“帕米尔爱心小分队”，小分队现有队员200余名，每年资助款达36.4万元。每年她都会组织部分队员前往塔县送助学物资，看望被资助的学生们。来自四面八方汇聚在一起的爱，像阳光一样温暖着帕米尔高原。

　　11年来，无数次走过的曲曲折折的高原道路，已经成为谭婉静最熟稔的记忆；无数次回想的塔吉克老人的微笑，已经成为她最幸福的记忆；无数次到过的帕米尔高原，已经成为她灵魂永远的安放地。