mile米乐m6果蔬脆片品牌的营销策略

　　mile米乐m6果蔬脆片品牌的营销策略农产品加工2014 ·5栏目 主 持人：□北京精准企划丁华果蔬脆片， 顾名思义就是以各类水果、 蔬菜为原料， 经过加工做成的袋装或盒装等包装形式的休闲产品， 有膨化食品也有非膨化食品。 该类产品的特点是营养价值高、 口 味好、 食用方便等。 消费者可以随时随地吃到自 己喜欢的果蔬类休闲食品。从整个国内市场情况看， 果蔬脆片产品是休闲食品市场中一个较新的产品品类， 进入市场的时间还不长， 该类产品还处在市场导入阶段， 有营销实力的果蔬脆片品牌或生产企业较少， 消费者对该类产品的认知相对还比较陌生， 市场规模有待进一步做大。消费需求正在增长我国果蔬脆片...

　　农产品加工2014 5栏目 主 持人：□北京精准企划丁华果蔬脆片， 顾名思义就是以各类水果、 蔬菜为原料， 经过加工做成的袋装或盒装等包装形式的休闲产品， 有膨化食品也有非膨化食品。 该类产品的特点是营养价值高、 口 味好、 食用方便等。 消费者可以随时随地吃到自 己喜欢的果蔬类休闲食品。从整个国内市场情况看， 果蔬脆片产品是休闲食品市场中一个较新的产品品类， 进入市场的时间还不长， 该类产品还处在市场导入阶段， 有营销实力的果蔬脆片品牌或生产企业较少， 消费者对该类产品的认知相对还比较陌生， 市场规模有待进一步做大。消费需求正在增长我国果蔬脆片市场目 前还没有全国性的强势品牌， 七彩庄园、 四季农场、 绿树、 帝园、 迪乐、 靖绿、 女皇等都是地方性或区域性的品牌， 市场竞争并不激烈。 由于这些企业营销水平基本处于较低层次， 也没有投入足够的品牌传播和市场推广费用，在一定程度上影响了果蔬脆片产品品类的发展速度和市场总体规模的增长。消费者对休闲食品的需求已不满足于口 味好、卫生和包装档次高等这些较低层次的消费需求， 还希望在产品好吃的同时能给自己 补充营养， 带来健康、 活力、 时尚等方面的功能利益和精神享受， 果蔬脆片产品的特点恰好代表消费者对休闲食品的消费需求方向。市场前景广阔果蔬脆片产品非油炸、 天然、 绿色、 营养、 方便等方面的产品特性， 决定了该类产品代表休闲食品的消费趋势， 而且目前没有强势品牌抢先占位， 市场处在跑马圈地状态， 如果哪个果蔬脆片企业能够通过专业的品牌策划、 产品策划米乐M6官网、 市场策划和销售策划，在消费者心智资源中占据果蔬脆片市场领先品牌的位置， 那么该企业果蔬脆片产品的市场机会和市场前景就会非常好。存在的营销问题从专业营销策划的角度看， 北京精准企划认为目前市场上现有的果蔬脆片产品在营销方面主要存在以下几个方面的问题： ①绝大多数果蔬脆片产品都没有建立清晰的品牌定位； ②没有将果蔬脆片产品与薯片产品形成明显的品类区分； ③目标消费群体界定不准确； ④品牌和产品传播还停留在“我是谁” 的阶段； ⑤产品卖点与消费需求之间未形成有效的对接； ⑥没有为果蔬脆片产品提炼出经典的广告语； ⑦产品价格定位比较混乱， 只是以产品成本为依据进行市场定价， 与消费需求有些脱节； ⑧产品包装设计没有品牌策略的指导； ⑨多数果蔬脆片产品处在自 然销售状态中； ⑩缺少产品销售终端的销售促进支撑；营销传播和市场推广费用投入不够。 以上所述营销短板， 是造成现在果蔬脆片产品市场没有全国性的知名品牌和整个市场规模没有迅速做大的根本原因。做大品牌的营销策略（1）果蔬脆片 产 品 从原料、 工艺、 成本、 营养等方面都要高于薯片 产品薯片是普通休闲食品， 而果蔬脆片属于果蔬脆片品牌的营销策略品牌营销Pinpai Yingxiao韩葆颖62