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行业资讯

mile米乐m6蔬果园!谷爱凌代言首个家清品牌

  mile米乐m6蔬果园!谷爱凌代言首个家清品牌蔬果园品牌总经理赖钟鑫表示,蔬果园的快速发展,离不开渠道商的共同经营,尤其是抖音渠道,给品牌的发展带来很大的加持。在赖钟鑫看来,他并不满足于品牌目前的成绩,他要实现从0至1的跨越,他的目标就是将把蔬果园打造成中国家清行业的顶尖力量。

  长期和一线市场打交道的过程中,他认为自己更清晰消费者更需要什么样的产品,市场需要什么样的产品。而蔬果园正是以极致的产品力,来满足消费者的实际需求。正是基于对消费者这样的承诺,让蔬果园的成长有了坚定的信念。

  随着科技的不断进步,家清产品的种类也不断增加。在国内家清市场的纺织品洗涤领域,大致可以分为以下几个阶段,洋碱(肥皂)、洗衣粉、洗衣液、洗衣凝珠。也就是说,以发展的眼光来看,洗衣凝珠取代洗衣液占领更多的市场份额,已是不可阻挡的趋势。

  据广东工业大学教授级高工赵建红介绍,2016年,国内起草洗衣凝珠的行业标准,赵建红为主要起草人之一。同一年,国内市场开始布局这一个品类,在2016年虽然只有1亿元规模,但这一品类在当时已经呈现出了较大的扩张潜力。

  据沙利文研究数据,2015-2020年中国洗衣凝珠的销售额复合增速高达273.3%,2020年市场规模已达11.16亿元。中国家庭清洁护理市场的规模将在2024年达到1677亿元,五年复合增长率达到8.7%,预计未来几年还将持续保持高增长。

  作为定位高端生态家清品牌蔬果园,成立至今已经获得了一系列的好成绩。2023年4月,蔬果园洗衣凝珠在抖音平台打败了蓝月亮等品牌,在抖音的月销售额达2500-5000万元,关联视频1.7万个,其关联直播场数等于品牌榜单中后9名关联直播的场数之和,高达1.5万场,洗衣凝珠单品抖音单个链接销量超百万单。

  今年7月份,抖音两店成交额为6376万元,商品曝光达到8.52亿次。预计份销售将破亿,商品曝光量超10亿次。

  短短数年时间,蔬果园从零做到了抖音个护家清第一品牌,其中洗衣凝珠一年卖出10亿颗,并远销全球37个国家。据AC NILSEN零售研究数据,去年1-7月份,洗衣凝珠全网的销售排名,蔬果园线上整体销售排名第一,其中在抖音排名第一,在淘系、拼多多均可以排名前三。

  8月7日,谷爱凌现身活动现场。一个是享誉国际的奥运冠军,一个是国产高端家清品牌,两者之间是如何“相遇”的呢?

  谷爱凌分享了和蔬果园的“缘分”,谷爱凌坦言自己是一个很有想法且热爱生活的人,对品质生活有自己的追求,而这与蔬果园打造极致产品力的品牌理念不谋而合。谈及产品,谷爱凌表示,蔬果园的产品除了超高的颜值让人喜欢之外,其品牌将绿色理念全面融入产品中,把生态家居科技与高品质生活结合起来,对环境十分友好,并将环保理念传递到更多的消费者。

  蔬果园,是谷爱凌代言的首个家清品牌,从谷爱凌过往代言的产品看,均是该赛道的头部品牌,比如雅诗兰黛、元气森林、三棵树、蒂芙尼、维密、路易威登、瑞幸咖啡、中国移动等等。由此可见,谷爱凌的选择,从侧面来说,也是她对蔬果园品牌的认可。

  据蔬果园品牌方透露,将会和谷爱凌保持长线的合作关系。“蔬果园将借助谷爱凌的影响力,积极传播品牌理念,希望在不久的将来,可以将蔬果园发展成为家清品类全国的前十品牌,洗衣凝珠类产品成为该赛道的全国TOP1。”蔬果园副总经理傅成君说道。

  值得一提的是,根据沙利文的调研数据,2023年第一季度的洗衣凝珠品类中,蔬果园已经获得全国全网中高端洗衣凝珠销售额第一。在活动现场,沙利文也给蔬果园颁发了该内容的认证书。

  伴随着全新的代言人亮相,蔬果园当日发布了多款繁花系列新品,分别为维多利亚玫瑰精油香氛4D洗衣凝珠、维多利亚玫瑰精油香氛洗衣液、贝蒂蓝薰衣草精油香氛4D洗衣凝珠、贝蒂蓝薰衣草精油香氛洗衣液。繁花系列产品的香调由蔬果园联合国际香氛巨头奇华顿共同打造,该系列的调香,闻起来仿佛置身玫瑰花海中,每一片玫瑰花瓣都散发着浓郁的香气,让人心旷神怡、放松舒缓,被誉为谷爱凌同款气场女王的专属玫瑰香调。

  这也是继蔬果园打造了“3D炫彩护色香氛洗衣凝珠”这一全网爆款后,再次推出的战略级新品系列,并通过品牌与奥运冠军谷爱凌的携手,持续与年轻人对话,给追求个性表达和生活主张的新一代消费者带来不同以往的体验,满足年轻Z世代对高端生态洗护产品香味、品质、体验、环保、新鲜感等一切的想象。

  从产品力上看,该系列产品突破传统的8倍洁净力,1颗可洗12-15件衣服,含欧盟ECO有机认证洁净因子,活性物含量标准远高于国家技术要求的≥25%的3倍有余,可轻松溶解油渍、汗渍、血渍等顽强污渍。

  在蔬果园目前的业绩占比中,线上渠道仍然是大头。这意味着在线下的CS渠道、KA渠道、婴童渠道市场,蔬果园仍然有巨大的潜力可挖。在签下谷爱凌之后,蔬果园又将如何发力线下市场呢?

  蔬果园前期的成功,离不开持续打造爆品。以蔬果园热销的3D比心洗衣凝珠、阳光松木洁厕剂、橘采星光果蔬餐具净三款产品为例,无论是产品的功能性,还是产品的外观设计、使用体验都完美地诠释了性价比、颜价比、心价比兼具的硬核产品力。

  赖钟鑫认为,品牌能够连续三年每年保持翻番的增长,主要得益于直播电商,得益于这个时代的发展。“任何品牌长期的沉淀,源于产品结构的布局,即要有引流品与更多的消费者触达,要有核心爆品能够持续畅销,要有利润品满足渠道的高利润需求”,他强调,核心爆品的打造是蔬果园的重点工作,要把核心爆品从畅销品做成长销品mile米乐m6。蔬果园的成功离不开以产品为本、长销为上、渠道加持,通过众多知名大主播的一致推荐,同时打造全渠道布局,做“大”流量,形成品牌聚力。

  赖钟鑫还提出影响产品制胜市场的三大要素:性价比、颜价比、心价比。性价比应该是用来做引流的,让人一看就想买。赖钟鑫特别指出,强调性价比并不是低价,而是引导一种性价比,让消费者对产品有情绪价值的输出。颜价比应该是用来锁粉的,让消费者看到就认可;这也是对包装的要求。而心价比,应该是用来提升品牌认可度的,就是消费者因为认可这个品牌,而忠诚于这个品牌。

  “超市有十个人进店,能做四个人的生意,如果超市只有五个人进店,也要做到四个人的生意。这就得不断深化产品,必须做到让产品满足这四个人的需求。”赖钟鑫说道。

  在营销上,蔬果园将更加注重流量为王与广告加持。蔬果园积极与热门IP联动,通过做大流量为品牌战略提供方向。除了抖音等电商平台,还和大连锁、大卖场产生更多链接,实现深度合作。

  另外,蔬果园已携手分众传媒、CCTV、抖音、京东、快手等平台,全力打造品牌的传播链路。其中,和分众传媒的合作中,蔬果园将登录全国20多个一二线城市电梯广告,谷爱凌的蔬果园广告将在各大城市写字楼电梯广告持续热播,以高频触达实现对城市主流消费人群的渗透。据悉,品牌今年还将和一个顶流明星签约,让蔬果园高端生态家清的品牌形象传播得更广。