获108亿美金融资社区团购平台“小区乐”用“直营+加盟”方式攻克本地化难题

　　获108亿美金融资社区团购平台“小区乐”用“直营+加盟”方式攻克本地化难题创业邦获悉，目前社区团购领域最大额融资的获得者——社区团购平台“小区乐”完成了1.08亿美金的A轮融资，由GGV纪源资本、Vertex祥峰投资、SIG海纳亚洲联合领投，顺为资本、广发信德、众为资本、经纬创投、真格基金、平安创投、浙大友创等跟投。对于这轮融资，生于1994年的创始人马昕彤表示，在与服务商、用户、供应商的议价方面，这笔资金会给小区乐很大的基础支撑。

　　小区乐孵化自格家集团旗下的美食生活电商平台——环球捕手。其上线月，基本操作方式与社区团购平台类似，落地二三四五线城市，以社区家庭消费者为目标用户，以宝妈、便利店店主为销售节点，通过“线上预付+线下自提”的方式，为社区家庭消费群体提供以生鲜水果、米面粮油为主的家庭日常消费品。

　　根据相关媒体的报道，项目开始初期，小区乐的生鲜水果、熟食均来源于格家的供应链或者批发商（本地生活），马昕彤曾表示，基本上全国主流城市都有格家网络集团的基础供应链，足以支撑当前前端业务。同时，根据这些已有的供应链资源mile米乐m6，小区乐挖掘到一级供应商，邀请这些供应商入驻到平台开店，由他们来管控商品价格，进一步降低供应商的风险。

　　本地供应商的挖掘也是项目的重点，小区乐会经过筛选，邀请合适的供应商入驻到平台。根据马昕彤给到的数据，目前每个城市大概有150家供应商。品类方面，除了已有的低客单价、高毛利的生鲜水果米面粮油等家庭消费品，小区乐还引入了高客单价的家电产品，以降低履约成本，提升团长的收益。

　　马昕彤说，社区团购是个本地属性非常强的行业，本地化的团队是非常重要的。因为城市与城市之间存在着饮食习惯、食品原材料、商品运营思路等各种差异，而这些细枝末节只有在本地有过多年经营经验的团队才熟悉。因此，除了目前的15个通过开设分公司管理的城市外，对于城市，小区乐通过加盟的形式来开展业务。每到一座城市，小区乐都会招募这座城市相关行业人才，将前端市场拓展、培训、后端供应链等不同领域的人才匹配到一起。

　　同时，小区乐还独立开发的仓储和配送体系，每个城市都建立了2000平米左右的中心仓，用来周转和分拣产品。用户下单之后，供应商发货到城市中心仓，仓库分拣，之后派送到各个小区。同时，每三到四个城市，小区乐还会建立一个区域仓，用于周转和储存一些保质期长、易储存、高毛利的产品。

　　团队方面，马昕彤透露，小区核心团队大多出身于饿了么、新美大、哔哩哔哩等企业，具有丰富的运营和管理经验。根据相关媒体报道，创始人马昕彤曾一手创办自媒体平台“海口十点半”，两年聚集了100万粉丝。后尝试电商变现，运营起拉乌电商品牌，年销售额达4000余万。