马英才：质价比驱动下的市场新机遇

　　马英才：质价比驱动下的市场新机遇在竞争日益激烈的零售市场中如何脱颖而出，成为每个品牌和商家关注的焦点。近日，京东超市冲饮谷物部负责人马英才对话中国商报记者，分享了他在做好、卖好产品方面的独到见解与实战经验，揭示质价比驱动下零售市场的新机遇。

　　马英才首先强调了“质价比”对于产品成功的重要性。“做好、卖好产品的关键在质价比，它是连接产品与消费者的桥梁。”

　　在马英才看来，消费者不再单纯追求低价，而是更加注重产品的质价比，即产品品质与价格之间的平衡点，确保产品既不过于昂贵也不失品质。比如，京东超市通过灵活的商业模式，如自营、入仓及非入仓的厂直模式，满足不同体量和级别品牌的需求，而质价比则是贯穿其中的重要原则。

　　除了质价比外，马英才还提到了两个关键词：新品、健康。他说，新品要不断满足消费者变化的口味、场景和功能需求；健康则成为现代人选购产品时的重要考量，无论是精神层面的愉悦还是身体健康的改善，都是吸引消费者的关键要素。

　　具体到冲饮和谷物品类，马英才认为，这一领域涵盖奶茶、麦片、食补粉、果蔬粉、液体沙拉等众多类目，其中果蔬粉、食补粉、液体沙拉等品类展现出强劲的增长趋势。这些产品不仅提供了一定的滋补功效，还满足了消费者的社交情绪价值，具有特定的消费场景。此外，他提出，尽管京东用户群体中男性占比较高，但在冲饮品类中，女性用户却占据绝对优势，这为品牌提供了精准的市场定位机会。

　　“只有精准定位用户群体，才能更好满足多元需求。”马英才认为，品牌需要精准定位用户群体，并根据其需求进行产品设计和营销。例如，针对年轻女性群体，产品应注重种类丰富、有趣味性；而对于银发一族，则更应强调产品的功效性和健康益处米乐M6官网。他举例称，青汁等产品热销就是个例子，说明只要精准抓住用户需求，就能实现市场的有效突破。

　　“信心很重要，我们不仅要看到零售市场机会，还要善于抓住机会，走向更远的未来。”马英才说，品牌需要不断提升产品的稀缺性和附加值，通过认证和品牌建设提升产品溢价能力，不断满足多元消费需求。返回搜狐，查看更多