从“国民果汁”到正式退市这些年汇源果汁到底经历了什么？

　　从“国民果汁”到正式退市这些年汇源果汁到底经历了什么？2021年1月18日上午9:00起，汇源果汁的上市地位正式被予以取消，这也意味着汇源果汁在被取消上市地位一年后终于正式向资本市场告别。

　　对于汇源果汁被取消上市资格，这早就在市场预料之中，因为在2020年2月14日的时候，汇源果汁就发布公告，正式进入除牌倒计时。

　　而汇源果汁从曾经的国内一线饮料品牌，到如今被取消上市资格，前后巨大的反差令人唏嘘不已，那这些年汇源果汁到底经历了什么呢？

　　朱新礼1952年出生于山东省沂源县，他身上具有比较浓厚的“农民”特色，为人非常朴实，并不像那种高高在上的企业老总，但朱新礼却是一个能人，在他的带领之下，汇源果汁一路崛起。

　　1992年朱新礼当时还是沂源县外经贸委的副主任，但是面对铁饭碗，朱新礼依然辞职下海创业，当年有一个县办的小罐头厂负债1000多万濒临倒闭，已经连续3年没有发工资，这时候没有人愿意接这个烫手的山芋，而朱新礼相当有魄力，直接把这个厂给承包了下来。

　　在承包这个水果罐头厂之后，1993年朱新礼与德国一家浓缩果汁设备供应商达成“补偿贸易协议”，通过“远期信用证”的融资方式引入了全国唯一一条现代化浓缩果汁生产设备，随后，朱新礼亲自背着一摞煎饼把这些浓缩苹果汁带到了德国慕尼黑食品展览会，并签回了500万美元的订单，其中，瑞士一家公司甚至专门派了一架私人飞机将朱新礼接到洛桑签署协议，之后这家罐头厂开始进入了快速发展阶段。

　　因为浓缩果汁利润非常丰厚，这样朱新礼获得了比较可观的资本积累，也正因为浓缩果汁出口利润比较可观，所以很多厂家也纷纷进入到这个领域。

　　在意识到浓缩果汁出口竞争越来越激烈的背景下，到了1994年，朱新礼带着20个员工进京，在北京顺义成立了北京汇源食品饮料有限公司，准备进军国内果汁市场，开启了新一轮创业阶段。

　　在将公司搬到北京之后，依靠北京的人才资源、资金资源等优势，汇源果汁迅速发展壮大，这时候朱新礼又把企业的发展重心放在企业品牌的塑造上，1997年，汇源果汁花了7,000万买下央视5秒黄金广告，这个广告费比当年汇源果汁的销售额还要多，当时很多人都觉得朱新礼疯了，但后来事实证明这笔广告非常值得，从此汇源果汁这个品牌开始被大众所认知，这为后来汇源果汁的迅猛发展奠定了基础。

　　依靠自己在果汁行业的积累以及大量的广告投入，汇源果汁迅速成为了一个全国知名品牌，随之而来的是大量的订单和销量。

　　从1997年到2008年，汇源果汁先后在全国多个地方建了20多个工厂，每年消化水果高达几百万吨，最后在2007年2月，汇源果汁成功在港交所上市，筹集资金24亿港元，并创下当年港交所最大规模的IPO纪录米乐M6官网登录入口，在上市当天，汇源果汁股价就涨66%，市值一度超过313亿港元。

　　在上市之后资金更加丰腴了，汇源果汁的扩张步伐就更快了，从2009年到2016年，汇源果汁的营收规模从28.5亿元上升到了57.6亿元，全国很多超市便利店都充斥着汇源果汁的产品，汇源果汁俨然已经成为了“国民饮料”。

　　根据尼尔森数据显示，按照销量计算，2016年汇源果汁在中国百分百果汁及中浓缩果蔬汁市场份额分别为53.4%以及38.3%，连续10年保持市场份额第一。

　　随着中国消费水平的不断提高，大家对果汁的需求量也越来越大，在2006年的时候，中国软饮料（包括饮用水、矿泉水、果汁、蔬菜汁、或植物的根、茎、叶、花果的抽提液）规模只有3,881万吨，到了2015年这个市场规模已经达到17661吨。

　　在巨大的市场份额背景之下，有越来越多的企业纷纷涌入这个行业当中，汇源果汁的竞争优势也慢慢被削弱，这时候汇源也面临很大的转型难题。

　　在这种背景之下，2008年汇源果汁曾经有一次转型的机会，当年可口可乐曾向汇源果汁伸来橄榄枝，想要收购汇源果汁，当时朱新礼其实也有意出售汇源果汁，然后退休。

　　但收购不成功，汇源自己也尝试进行转型，汇源的优势是在于上游的果源以及果品加工，但是对于下游的营销他们并不太擅长。

　　而汇源果汁所经营的中浓度果蔬汁，刚开始的时候行业竞争并不是很激烈，所以很多市场的培育成本都需要汇源自己承担，但是等到他们好不容易把市场培育出来了，其他竞争对手又可以轻而易举地进入，毕竟这个行业的门槛并不是很高。

　　而且随着市场需求的变化，市场上的饮料产品也越来越多，比如果汁、植物蛋白饮料，固体饮料、含乳饮料、茶饮料、功能饮料等等，在这种背景之下，消费者可以选择的空间越来越大，特别是对于年轻人来说，大家对于传统的中度浓缩果汁需求越来越小。

　　在市场出现很大变化的情况下，汇源果汁并没有跟上市场转型步伐，仍然将主要精力放在中度浓缩果蔬汁上，即便他们推出了一些新的产品，但因为定位比较模糊，所以市场反应也一般般，结果导致自己利润空间不断被压缩，比如目前在中国果汁市场上，9成份额被低浓缩果汁占领，汇源擅长的高浓度果汁市场份额仅剩3%左右。

　　而汇源果汁转型之所以不佳，他们对市场的反应比较慢，这可能跟他们本身的家族式管理有很大的关系，比如朱新礼的儿子、女儿、胞兄胞弟、女婿、侄子等诸多亲戚竟先后在汇源担任要职，这样汇源果汁很多管理都跟不上市场的节奏，职业经理人的发展空间也很有限。

　　在市场转型不佳之后，汇源果汁的市场份额也被压缩，对应的利润空间也越来越少，随后他们陷入了严重的债务危机当中。

　　实际上从2011年开始，汇源果汁的净利润率一直处于下降趋势，有些年份甚至处于亏损状态，比如2014年亏损1.3亿，2015年亏损2.3亿，从2011年到2016年，汇源果汁扣非归母公司净利润已连续6年为负值，最巅峰的时候净利润也只不过是3亿左右。

　　在净利润不断被压缩的情况下，汇源果汁的债务却越来越多，比如在2013年的时候，汇源果汁资产负债率还只有37.7%，到了2017年其负债率已经达到52.23%，到了2017 年6月，其负债总额已经达到115亿元。

　　在随后的两年时间里，汇源果汁开始出现很多债务到期无法偿还，朱新礼也因此被列入限制消费名单当中，2019年朱新礼因债务原因4度被列入限制消费名单，不少资产也被冻结了。

　　2020年6月12日以及6月18日，朱新礼又分别因无锡市明珠电缆有限公司申请执行单位票据纠纷一案、北京农投商业保理有限公司申请执行公证债权文书一案被采取限制消费措施。

　　2019年9月，招商银行向法院申请查封、扣押、冻结中国德源资本（香港）有限公司（下称“德源资本”）持有的股权、银行存款及其他价值，共计41亿元资产，朱新礼正是德源资本的实际控制人。

　　在朱新礼被限制消费措施，以及各种资产被冻结之后，有关汇源果汁将退市的消息，也在2019年12月份不不胫而走，随后在2020年的2月14日，汇源果汁发布公告正式进入除牌倒计时，这标志着汇源果汁的辉煌时代已经落幕。

　　在被港交所正式取消上市资格之后，汇源果汁未来将会走向何方，这是大家比较关心的一个问题，目前汇源果汁面临的债务压力是非常大的，截止目前汇源果汁的债务规模仍然达到上百亿，而按照目前汇源果汁的利润来看，单纯依靠自身的利润，想要在短期之内偿还这些债务可能性不太大。