果蔬好丨毛利率低到只有1%的生鲜超市你敢相信？

　　果蔬好丨毛利率低到只有1%的生鲜超市你敢相信？你敢相信吗！这样一家敢于跳出高利润舒适圈，挑战高性价比的生鲜超市，居然能做到整体坪效保持在10万+！

　　果蔬好，一家低调得不像话，常被同行质疑“不干正事”的生鲜超市，在3月18号宣布转型会员制商店。

　　果蔬好没有通过资本烧钱，靠自身的良性运营，不仅成功走过了第一个十年，更是以整体坪效保持在10万+的成绩轰动整个生鲜行业！

　　此前，果蔬好通过市场调研发现，其强有力的竞争对手山姆会员店和Costco的SKU约有4000种左右，但生鲜食品板块的SKU却不超过1000。

　　果蔬好升级会员店后，以比自己的竞争对手多1000个生鲜食品板块SKU为突破点，整体控制在2000种SKU左右，成功的抢占了更大的生鲜市场份额，为消费者提供更丰富、更具性价比的生鲜食品选择。

　　除了在食品板块的差异化打造之外，即便顾客不加入果蔬好会员，也依然能够享受会员福利，以原价购买商品，充分体现了果蔬好对消费者自由选择的尊重。

　　同时，如果顾客对果蔬好的品质不满意，随时可以全额退卡或无条件全部退换货，这种极具人性化的售后服务也是果蔬好区别于其他竞争对手的有利条件。

　　果蔬好创始人表示：“我们不搞先提价、再降价这种挑战消费者智商的手段，而是在原有价格的基础上直接打八折，要做到品质的天花板，价格的地板。”

　　据了解，消费者在加入果蔬好会员后米乐M6官网，几乎90%的商品价格都直接降了20%，甚至有些商品价格降幅达25%，还有些商品会低于成本价得方式让利消费者，毛利率一度缩减到1%-5%。果蔬好这种足够站在顾客的利益角度出发，切实的为顾客谋福利的做法，是很多超市做不到的！

　　过去10年，果蔬好的消费群体被视为高端精英阶层。但现在，果蔬好的目标是将精英阶层的高品质生活，带给广大中产阶级以及更广泛的消费群体，这是果蔬好以“一流品质，物美价廉；热爱生活，创造美好”的理念布局会员店的初衷和使命所在。

　　让人意外的是，让利到“贴地行走”的果蔬好，成立10年来没有在广告和宣传上做任何投放，只在产品和供应链上深扎，真正践行“靠性价比赢得顾客”。

　　它不是在赔钱赚噱头，虽然毛利率压缩到1%-5%这种接近原价的范围，但也因此在这10年间积累了百万忠实顾客，果蔬好对把这些忠实顾客转化会员非常有信心，虽然会员费仅158元/年，但依然有可能实现盈利。

　　目前，果蔬好在商品品质、卖场规模、购物环境、销售服务等方面均已达到国内领先水平，并开启了商业计划的第二个10年，它会以怎样的姿态去迎接挑战，又能否再创辉煌业绩，且让我们拭目以待。返回搜狐，查看更多